打开电脑登录相应平台软件，从容不迫地做好客户的询盘接待，挖掘潜在用户、做好业务跟单……这是2020级商务英语专业学生李锦婷的工作日常。半年前，李锦婷在学姐的牵线下，入职福建豪特智能科技有限公司。那些看似日复一日的寻常工作，李锦婷却为企业创造了巨大的价值。2024届商务英语专业毕业生李锦婷福建豪特智能科技有限公司是一家集电子、通信与自动控制技术研究服务于一体的企业。2023年9月开始，为进一步扩大市场份额，企业布局新业务，开始扩大产品在欧美市场上的比重。初入新赛道，公司遭遇了一些困境，导致几个月都“没开一单”。2023 年12月，李锦婷入职该企业。凭借在校期间掌握的硬核专业技能，她入职的第二个月，就为公司该领域的业务创造了第一笔营业额；入职6个月，为企业创收达35万，成了公司该项业务的“主力军”。李锦婷在就职企业的工作场景“

入职后，仿佛给公司注入了一股新鲜血液，表现远超我们预期。”

在一次跨境电商学院的“访企拓岗”行动中，企业公司总经理杨特忍不住赞叹道。杨特表示，不同于往届毕业生，李锦婷很快适应工作岗位，迅速融入团队，表现出的专业能力也很强，极大降低了企业成本和风险。“从毕业生的综合能力可以充分看出，阳光学院的应用型人才培养卓有成效！”李锦婷与杨特合影“一开始还只是零散的单子，经过一段时间的运用，已经形成了批量订单，近期刚接到了一个500台床垫的订单。”回顾初入职时期，李锦婷可谓干劲满满。得益于此前在学校参与的各类实战项目，李锦婷不仅斩获POCIB全国外贸从业能力大赛三等奖，也对企业真实业务“驾轻就熟”。李锦婷（第一排右一）参与POCIB全国外贸从业能力大赛入职之后，她迅速给自己立下了明确的业绩目标，激励着她将所有事情做到最好。在接询盘前，李锦婷花了一个星期研究目标市场，了解潜在客户的需求和偏好，甚至行业的竞争对手。基于充足的“功课”，她快速制定了行之有效的销售策略；在与客户对接过程中，她善用学校中学到的沟通技巧，积极挖掘潜在客户，为客户提供高质量的产品和服务赢得客户的信任和忠诚度，从而增加复购和口碑传播的机会；面对外贸行业变化迅速，她不断地总结自己的询盘回复质量，并密切关注市场动态和趋势，灵活调整她所对应的销售策略和产品组合，实现销售业绩的快速增长。“在学校学到的商务知识、跨文化交际以及英语的专职学习等知识在外贸业务中非常实用。”

李锦婷表示，她利用大学期间掌握到的知识来分析市场趋势、制定销售策略、进行商务谈判等，成效显著，让她产生了很大的成就感。李锦婷在校日常实战项目工作场景近年来，阳光学院坚持应用型办学理念，以“产业链办学、场景化育人”，阳光学院跨境电商学院依托中国福建自由自贸区，立足并服务于外向型的区域经济建设，利用“近企业者优”的地理优势，推行“SEE”跨境电商行业人才培养模式，将学生课堂与真实企业项目相结合，把课堂搬进实战项目，培养“精专业”、“懂商务”、“晓人文”、“善思辨”，服务于国家和地方经济发展需要的高层次的应用型专业人才。

值得一提的是，李锦婷与现就职企业的“牵线人”——2023届优秀校友林艳红，也是学校应用型人才培养的受益者。大学期间，她加入跨境电商精英班进行实战，并通过跨境电商学院常务副院长陈宏川的引荐，加入了校企合作公司实现高起薪就业，并于短时间内迅速成为公司项目团队负责人。因感恩学校培养，林艳红校友至今仍积极向学弟学妹推荐优质就业单位。